単価も大事だけど
私の扱っている案件の単価は高い。
レンジは27000～75000円。これだけ高単価のジャンルってなかなかないのでは？
しかし問題がある。承認率がめちゃ低いことだ。
今年の承認率は50％を切っている。計算してみたら、3ヶ月で40万は非承認になっている。なんだこれ・・・
全体のバランス
アフィリをやってきてつくづく思うのは、案件を選ぶ時はバランスが重要だということ。
市場規模、CVR、単価、承認率、どれも大事だ。いくら単価が高くても、市場が小さすぎてCVRが低く、さらに承認率も悪いとなると、相当厳しい。
PPCでは「承認率保証」とかをもらっている人がいるらしいが、とにかく少しでも有利な条件を引き出す交渉力が必要。
特別単価をもらうために
CVRが低くて数が取れない、さらに承認率が悪いなら、なおさら単価は大事。とにかく高単価を目指さなければならない。
特単は待っていてもとれない。特単交渉はギブアンドテイクだ。広告主にとって魅力的な策を提案して、その代わりに単価を上げてもらう。
メインで押したい案件をあえてランキングの2位とかにしておいて、ある程度結果を出してから「1位に上げて上げるから代わりに・・・」と提案するパターンはよくある。
また、その商品なりサービスのレビューを書くとかね。
特単欲しい案件をいきなりメインで押してしまうと、いざ特単交渉したい時に、切れるカードがなくなってしまうんだよね。先を見越して動かないとなあ。
一つの案件に依存しない
これも本当に重要。一つの案件に売上げの多くを依存していると、いざその案件が終了した場合、サイトの価値が激減してしまう。
だから、なるべく多様な案件でバランスよく収益を上げたいところ。
それには専門サイトより、雑多なジャンルを扱えるブログがいいなと思ったり・・・
でも、専門サイトのほうがユーザーの信頼を得やすいし、広告主の評価も高くなる。よって特単もでやすい。こういったメリットもある。
専門サイトが雑多ブログか、これも答えはない。
